三万首付买房是什么套路

1、营销噱头，首付分期

有可能只是把首付分期来让购房人交纳，用首付3万的噱头吸引带看量，这种也曾看到过有一些房开的玩法。

必须注意的第一大风险通常有来自监管面的，有可能是因为合同尽可能避免或是规范而无效，然后再交的钱就成了债务，干脆向房开拖欠，这样的过程，如果不是遇到了资金链紧张的房企，不见得会呼吸顺畅。

第二大风险，那是不知从何而来于房企和银行贷款这头，有可能后续这套房抵给了以外也能首付更多的购房者，而给到以前首付只有3万这边的借口，就说是只不过首付3万没提升银行批贷标准，是购房者贷不下款来，然后再买方违约行为放弃去购买，首付的3万就另外定金或者违约金不退。因为往往首付分期这些条款，不会写到明面的合同里面。

2、房企垫资，收取利息，类似“首付贷”

圈子里的混得久的人，有什么样的花样都曾经见过，几眼就能看得出它的原型。

很多骚操作不过也无外乎这样的话哪一种，首付由房开垫支，也是比较常见的套路，比如一套房100万，首付比例是20万，接着买房人出3万，房企自己找下家资金或小贷公司（一般都据相关人士透露“不上征信”），贷给买房人17万，然后再拿来交首付，后再买家再分期还款给小贷公司，就像会有肯定会比例的手续费和利息。

这样你操作的的最风险，那是向那些资金或小贷公司借的一笔钱，谁都不能绝对、一定、考虑它不上征信，如果没有上了征信，强盗团再向银行贷款，就不见得也能审批得了，因为一笔钱还是没有还完，银行审但，贷款放不下了，又回到第1种玩法的逻辑，是购房人的原因贷款放不下来，然后把房企这边收了3万不说，小贷公司还赚了利息和手续费...

3、首付足额支付，贷款下来之后返现

例如一套100万的房子，首付按规定20万，购房者也听从20万缴给房企，房企的或置业顾问会向你承诺，等贷款放下了，房开再返现金给你17万，那样实际上你都是首付了3万。

那样的玩法相对来说比较好很难躲避监管，可是风险也不低，不过，购房人的首付是实打实交了的，明面合同上也写得明明白白，就是20%的首付，最大的风险应该来源于房企这边的承诺，而且这种“返现”就像应该不会空口无凭的抄下来另订“补充合同”，或则是通过app，的话那就是实际置业顾问的口头承诺，万一等自己贷款放下去后，房企不返了呢，或者返少或则分期还款返呢？

但，有的很可能还会借着“可以参加活动”的名义，要购房人需要满足一定的资质、条件，比如带看、介绍成交、老带新等，达到一定的标准，才能得到活动的“奖金（返现）”，这样的就又给购房人搞到“返现”增加了门槛，风险就低些一些。

4、“定金”玩法，锚定3万

这个套路很深，房企就像会对购房人签一个“定金合同”，一定会尽量，眼睛黑下来了，定金的“定”字，一旦签的是“定金”，后续如果因为购房人的原因（比如贷款办不下来，比如首付款款项没有按期到位等），买不了房，那么这3万，房企是有理由不退的，这个就是行规，正所谓的“定金罚则”。

这样的手段都很不入流，确实为很多崇尚品牌一点儿的大房企所不屑，但是对一些资金链很紧张的本地小房企来说，价值稳定各个人的3万，100个人就是300万，也实非不是一笔救急的周转。

不要以为几百万对于房企来说是小数目，干过工程的人都知道，很多时候有那种“工抵房”，是指，应该是为了抵工程款的房子，有时侯是这样一两套也可以几套，这么一两套或几套房子的价款，其实也就是几百万，假如房企确实不不缺钱，为什么要拿房子来抵款呢？

所以我一般来说，和房开的合同里面，建议千万不能又出现什么东西“定金”之类的条款，这个比较多看合同里面的付款那些个内容，或者前期的认购阶段交的，诸如“诚意金”“认筹金”“订金”这些，如果现不买，是房开可以要退给你的，可是如果写成了“定金”，房开就有理由不返还给你。

相比较，各有各的玩法和套路，也各有各的风险和弊端，是对购房人来说，任何房企或置业顾问给的口头承诺都不要轻信，一定要白纸黑字落在书面上，不过，是对行情和规范也要有一定的认知，双方签的东西如果不是违反有关监管的强制规定，是无效的，签也白签。最根本的，我还是购房者要根据自己的实力和需求，量力而为，不要贪小便宜吃大亏。