比iPhone更畅销的单品？AirPods的逆袭史

apple昨日公告第2代tws（true wireless stereo，完全无线网立体声）耳机airpods pro，再新增主动降噪功能，售价1999元人民币。另外apple可穿戴设备布局中的最重要组成部分，airpods的风骚预意着智能可穿戴设备正逐渐大众化。

由初代airpods演变成的tws耳机浪潮决不可可小窥。据counterpoint research数据，2018年tws耳机出货量约4600万台，其中airpods出货量约3500万，占全球整体出货量的3/4。

airpods的流行不仅停留在可爱的销售业绩上，与它相关的推文、视频和表情包布满欧美社交网络，俨然早曾经的流行文化的一部分。

售价上千块的airpods如何能都变成了现象级的流行文化？一款人见人爱花见花开的不流行产品背后的原因是什么？

原文依附above avalon，作者neilcybart

在人们的“耳朵”里，apple已经成功了。airpods早成了apple有史以来第二大热销的产品。

更挺有趣的是，有迹象因为airpods现在也成为一种文化现象。airpods极好地可以展示了apple在可穿戴设备方面的竞争优势，这一产品类别将在未来几十年内新的定义方法apple公司。

视频和搞笑图文表情包

前些天，个美国电视新闻杂志“insideedition”的视频忽地火了。这段视频的标题是“你的iphone能变得间谍吗？”

视频的焦点是iphone的“实时自动收听”功能，它将iphone变成了麦克风。

确实研究项目旨在倡导与助听器对付使用的功能早就存在地了一段时间，但insideedition的视频比较多了解的是airpods现在如何能被单独“监视”三个人的。

大多数观众可能会认为airpods有apple绝对机密很快推出的内置监听功能。

视频中最受欢迎的评论，提到了一个更受大家希望能的跪求airpods的搞笑图文表情包：

“对不起，我头上戴着airpods听不到你的声音”的搞笑图文表情包，讥讽airpods配带者可以无视周围环境。在某些情况下，在电影中又出现不好的事情前，是会有一对airpods出现在人物的耳朵上，就好像听说可以佩戴airpods要让他们不知道即将突然发生什么。

这些搞笑图文表情包有各种各样的衍生版本，解释更本身主观性。别的的搞笑图文表情包是嘲笑人们不使用airpods以及显摆显摆财富和地位的社交信号。这个完全不同的airpods搞笑图文表情包在2018年12月底就开始流行，就像数百万人通知airpods另外礼物一样的。

此前，另一部分与airpods相关的视频过多了特别注意。这一次，视频是由加布里埃尔·雷莉（gabrielle reilly）本地上传到twitter上的。

雷莉帮帮buzzfeed：“我可以说应该不会整丢我的airpods。我的猫咬没坏两对beats蓝牙耳机和我所有的那些耳机。所以我买了airpods，因为没有线能让她咬，但我依旧需要一些东西将它们直接连接过来。”

她改进之处了设计，现在以20美圆的价格收购“airings”。

其它揶揄airpods的流行文化一直在像病毒一样的传播炸裂开来，这巳经拥有一种日常注意现象。

可以衡量人们的兴趣

确实这个可以将关于airpods的搞笑图文表情包、视频和推文更视大众娱乐，置之一笑，但这会看出了完全发生的事情。

airpods也成为文化的一部分了。科技媒体一正在称，这种产品太动作缓慢，永远都是肯定不会拥有主流，但现在它已经让带电线的耳机看起来太老土了。

数不清关于airpods的轻松搞笑图文表情包、视频和推文全是airpods在短时间内变得更加的很比较流行副产品。实质上，airpods也像病毒完全不一样能传播爆裂开来。

衡量airpods的流行程度，其中两个方法是看下google trends，它由google搜索数据驱动。

一般来说，在衡量能力消费者对个产品的兴趣方面，google trends是一个相当有用吗的工具，尤其是像airpods那样相对于较新的产品。

与那些一些测量兴趣的方法比起，.例如消费者调查，分析人们可以使用google搜索其它东西的程度是个更可靠的来源。

是需要记好的一点是，假如搜索不是通过的，而是在amazon上通过的，那就这样的兴趣不可能思想活动在google trends中。

这对airpods对于，那个因素根本不是什么东西大问题。

如下图所示，2018年11月，即airpods首页近两年后，在美国搜索“airpods”的兴趣正在飙升，并在圣诞节和新年与达到顶峰。数据的上限为100，这它表示在所选时间范围内对“airpods”的大搜索兴趣。指数这个可以让我们注意到搜索兴趣水平不断时间的推移是如何能变动的。

综合比最近三个假日季节的airpods搜索兴趣，这种并列关系令人诧异。以下是美国“airpods”的搜索兴趣，100贞洁戒大的搜索兴趣：

2016年假日季节：10（airpods搜索兴趣是高峰的10%）

2017年假日季节：20（搜索兴趣同比增长100%）

2018年假日季节：100（搜索兴趣同比增长500%）

2018年假日季节对airpods的搜索量是2017年假日季节的5倍。更令人印象深刻的是，airpods2018年12月的搜索兴趣是2016年12月先发布时的10倍。

是没有任何一点一款apple产品，能像这款在发布几千年后兴趣忽然间迅速飙升的产品那样受欢迎。虽说ipad在2010年发布时紊乱了人们如此大的兴趣，但单单两年后，兴趣水平就踏步不前了。在ipad查找时，人们对ipad的兴趣是高峰时期的30%。这很有可能讲解了为什么不ipad在先发布时竟像两个火箭，但结束后销量却止步不前，最终逐渐下降。

衡量销售额

airpods搜索兴趣的激增不只是是人们在寻找跪求airpods的搞笑图文表情包和视频的反映。更高的兴趣反映了更强劲的销售。

参照我的估计，apple公司肯定能够在2019年销售约4000万对airpods，同比增长近90%。目前至少也有2500万人可以佩戴airpods。

今年晚些时候，这些数字肯定会远远超过5000万人。这对一款两年前公告的产品可以说，这个体量是比较大的，何况这些产品还也没升级版首页，售价比较少少于159美金。

如下图所示，就单位销量而言，airpods目前是apple第二畅销产品，不弱于ipad。有一种观点认为ipad是另一个异类，没有其余apple产品会距离最多ipad的单位销量。

事实上ipad的销售优势不容忽视，但airpods在会推出两年后仍是第二畅销产品，在iphone再推出后的同一时间点略落后于iphone。从12个自然月销售量来看，airpods在查找后的同一时间点上最多apple watch40%。

病毒因素

但他apple watch卖得挺好，但两款产品还没有相似的病毒式传播。twitter上还没有各种各样相关的搞笑点图文表情包。是什么让airpods下一界了一种流行文化？很可能有几个因素。

高能见度。airpods是挂在人们耳朵上的。戴上它们时几乎不可能不被才发现。由于就没线，airpods也可以主要用于户外活动，除开晚饭后散步和跑步啊，人们在四处闲逛和四处转悠时，经常会上戴它们。

最近几个月，人们注意到airpods的次数隐隐呈指数增长。与此同时，apple watch会容易被长袖或夹克遮盖起来住。在严寒的气候条件下，apple watch的能见度会再度减低。

新的和相同的。airpods可是是有线耳机的“升级版”，但没有线的耳机看起来好像却大不是一样的。这款产品在无线耳机中，都是佼佼者。

在特定方面，apple的设计师完全没有企图遮挡airpods还没有线的事实。这样的产品很有趣，引发了人们的好奇心。

社交信号。配带apple的白色耳机是在向其他人暗示，在佩戴者的口袋里有ipod，的或是一部iphone。

同样，配带airpods也在向其他人才发出信号，因为配带者很有可能有一部iphone，而且愿意去花159美元定购一副无线耳机。

战略

对apple可以说，airpods终于一人分饰两角了一个更突出战略价值的角色，而不仅仅是一款有趣的智能手机配件。airpods华指了apple可穿戴设备战略的半壁江山。

可穿戴设备打算我得到成功必须两个要素：

生态系统。根据身体特定部位啊,设计的工具。

设计/时尚专业知识。开发人们想戴回去的可穿戴设备。

airpods展示了apple在开发可穿戴设备时的显著领先，它手中掌握生态系统和其余公司所严重缺乏的设计/时尚敏锐度。

另一个公司并不卖另一个智能手表或一副无线耳机是太少的。反过来，手中掌握可穿戴设备的关键在于提供给三个设备生态系统，让它们都能够协同工作。

这要求公司应具备重新整合硬件、软件和服务的专业技能，而这恰好apple几十年来一直在打听一下的问题。

可穿戴设备的赢家将是一些成功地同时在我们手腕、耳朵、眼睛和身体（也就是智能服装）上夺取一席之地的公司。

如下图所示，目前有三块有用的区域一直在或将一下子被争夺：手腕、耳朵和眼睛。

2015年，apple发布apple watch直接进入了可穿戴设备领域。这款产品传送了apple抢夺到手腕地盘的尝试。事实证明，手腕更加用处，而且以外都能够提供某些特殊健康监测能力外，它还能解决人们迅速查看网页信息。

即便apple watch正在与悠久的传统的机械手表竞争，但竞争最终会变的越来越应用范围。apple watch大的竞争对手是不戴手表。

类似的情况现在也还在airpods上又出现。这款设备是apple借着攻占耳朵地盘的尝试。这块区域的竞争对手和有线耳机，这些不戴耳机。

尽管现在airpods的功能可能不是那就强横无比，但如今数以千万计的配带者，增强了接着的airpods版本被广泛常规的可能性。

夺取我们眼睛地盘的战斗即将再次降临，还就没为白金时间做好充分准备。智能眼镜最有可能成为apple的下个主要的产品类别。

抢夺我们手腕、耳朵和眼睛前面的地盘的关键是销售人们想戴的工具，想让别人看见他们戴的工具。

三个产品的设计十分有利，会再定义我们如何导入这种产品。有了apple watch，可可以更换的腕带在加快手表越来越普及方面扮演的角色了极其关键的角色。airpods优雅的充电器盒子定义,定义了产品的体验。

技术也不是可穿戴设备成功与否的晴雨表，而是技术和时尚流行的交汇点做出决定人们一整个下午想配带都有哪些产品。

从apple watch和现在的airpods中学到的经验教训，将会使apple在的新一副轻量级和不引人瞩目的智能眼镜时占下优势。

愿景

amazon和google正在试图将语音定位为一种蹦当前智能手机/平板电脑模式的，而apple则完全不同。

apple没有重金押注于将一些信息推至固定不动屏幕的语音交互，反而押注中国于移动屏幕上的数字助手。

apple如果说，消费者只希望从熟悉的触摸屏转过头未来更极为强大的人工智能和数字助手。apple watch是通往未来的桥梁。我们生活中最有价值的手机屏幕将越来越少地配带在身体上。

此外，apple公司其实，在可预见的未来，通过手指、手和眼睛操作屏幕仍将是换算体验的重要组成部分。

airpods在这一愿景中发挥了作用。有线耳机是一种极度濒危产品，而且在可穿戴设备世界中就没线的位置。

随着人们对airpods的接受程度进一步扩大，airpods的病毒性在未来几个月很有可能会完全消失，但众多关於airpods的搞笑图文表情包、推文和视频给了的比较大收获，是可穿戴设备继续侵蚀到社会中。

我们一直在能见证可穿戴设备时代的早期阶段。（文/栈外）