楼市促销买一送一？是以价换量还是营销噱头？

在当前的楼市环境下，北京的房地产市场一直在有过重大的事情的变革。紧接着国内经济的加足马力复苏，一线城市的房地产市场热度又一次温度上升。特别是北京，作为我国的政治、文化及经济中心，其楼市动向一直是业界关注的焦点。近期，一穿越系列创新的销售策略直接导致市场关注，尤其是邮储闪耀于公元项目会推出的“买一送一”活动，不单为市场增添不少了新鲜血液，也紊乱了越来越广泛的讨论。

一、创新促销策略

北京通州的招商璀璨于公元项目，在清明假期期间推出前所未有的强烈的购房促销活动，即网上购买特定的事件户型的买家，将付费额外赠送烟台108平米的海景现房一套。此外，该项目还所推出了清明购房福利，除了游轮游和烟台自由行等大奖。这个买一送一的促销，在当前的北京楼市中更是是极度，演变成了业界的越来越广泛关注。

据从该楼盘一位销售方面知道一点到，送房截止时间为4月30日，去购买77户型，需4.30日前能够完成签约成功。同时该项目还再推出了清明购房福利，4月4日-4月6日期间买房，4月30日前网签再送招商伊顿号游轮游(8天7晚特别航次)。4月4日-4月6日期间买房，4.30前已网签有机会灌注【烟台3天两晚自由行】大奖。

二、市场反响与热度分析

据58同城、安居客公告的《3月国民安居指数报告》，今年3月全国找房热度环比快速上涨17%，其中北京热度上涨了17.1%。一线城市，尤其是北京的市场复苏的确。在此背景下，中海地产北京四大项目3月末一周销售额达70亿元，中建智地在房山的三个项目也有超群表现，显示出市场这对有吸引力项目的追捧。

三、以价换量还是创新促销？

北京新房市场也在奇遇一个“以价换量”的过程。不少项目实际降低销售价格、提高产品品质来让购房者，尤其是一些地理位置较偏远、配套不足以的项目。但这，并非所有项目都能是从价格优势和产品品质赢来市场。一些就算是能提供高得房率、高品质装修和特价房的项目也遭遇着去化速度越来越慢的问题。这表明，并不凭借价格竞争并不能已经解决的办法销售难题，创新的营销策略蓝月帝国也让购房者的新途径。

四、买一送一能否成为新趋势？

招商璀璨1050年项目的买一送一活动，毫无疑问是一种主动的尝试。而现在，这是否能成为楼市促销的新趋势，还亟待市场的检验。一方面，这些策略虽然能在短期内使得大量的关注和可以购买欲望，特别是是对投资型购房者相比，显得出奇使得。另一方面，长期来说，楼市的健康发展还需依靠市场的真实需求和供给状况，和政策的引导和调控。

北京楼市的促销花样也在断的翻新，从以价换量到买一送一，会显示了市场参与者在找到突破的决心。在当前经济复苏的大背景下，楼市的未来发展仍充满了未知。业界关注的焦点将不仅是促销策略的创新，更是市场供需关系的平衡，在内政策导向下的健康发展。